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2019年12月10日
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不動産探しの最初は資金計画を行ってくれる不動産会社に行くのがベスト

うちも家を買おう!不動産を探そう!と思ったら、どうしますか?

ネットで物件を検索する、チラシやフリー雑誌で物件を探す、不動産会社に行ってみる、住宅展示場に行ってみる、現地販売会に行ってみる。など様々な方法が考えられます。

言わずもがな、最近は手軽で営業される不安もないネット検索が主流です。もちろん、それも正解です。いまの住まいの近くにはどんな物件がいくらで売りにでているのだろう、どれくらいの数の物件が売りにでているのだろう。などぜひ調べてみてください。

ただ、やっぱりおススメなのは「不動産会社に行ってみる。」ことです。

付け加えるのであれば、資金計画が出来て、自社の利益にとらわれない不動産会社がベストです。

不動産探しは最初の舵きりが重要

住宅購入においては、資金計画は欠かすことができません。

資金計画の結果によって、あなたが探す物件の種別やエリアなどが見えてきます。まずはここを明確にしておく事が肝心で、探し始めの選択を誤ると、住宅購入は間違いなく難航します。

 

たとえば4人家族・静岡市内・駅徒歩10分以内・予算総額3700万円・積水ハウスで建築希望の場合。まず、希望条件を叶えるのは不可能です。

この場合は、①駅徒歩10分未満の新築建売 ②駅徒歩20分以内の地元工務店 ③沿岸部or山間部の積水ハウス ④中古住宅をリノベーション、という選択肢のどれかになってきます。

相談の入口が不動産会社の場合は、この4つの選択肢から一緒に最良を考えていきますが、初めから積水ハウスに行った場合は③の選択肢しかありませんし、他の選択があることを知ることさえないかもしれません。

もし途中で駅近の立地(上記の①)を優先したくなっても、もう無理です。だって、積水ハウスさんの建物を見学したら、よくある建売では満足できなくなってしまいますから。

ここが難しいところで、土地も建物も上を求めればいくらでもあります。でも、普通の人は必ず上限(予算)があります。ひとつも妥協をせずに、住宅を購入した方なんておらず、どこか妥協点が必要です。それが、立地なのか、建築会社なのか、仕様なのか、予算なのか、築年数なのか、広さなのかは人それぞれです。

上を見たらキリがなく、理想ばっかり膨らんでしまう。だからこそ、探し始めの舵きりが重要なのです。

不動産会社であれば、土地も新築建売も中古住宅も関わることができますし、建築会社やリフォーム会社との繋がりもありますので、①~④すべての選択肢を提案できます。これが、最初の舵きりを不動産会社に依頼するべき理由です。

不動産会社も利益追求しますが流されないように

相談をする不動産会社は資金計画をして一緒に考えてくれるだけでなく、利益にとらわれない不動産会社であることも重要です。

不動産会社の収入源は仲介手数料です。仲介手数料は売買代金の3%+6万円の税別(売買価格400万円以上の場合)ですので、売買価格が大きいほど仲介手数料も多くなります。

 

先ほどの選択肢①~④を例にすると、①新築建売がもっとも利益に繋がります。

土地だけと建物付きでは金額も違う上に、買主側の仲介だけを行う土地と違い、新築建売は売主側の仲介も出来るので、①と②(or③)では4倍近い収入の差が生じます。

だから、不動産会社としては①を選択してもらえるように営業します。お気付きかと思いますが、これって全くお客様のためにはなりません。

利益を上げなければどこの会社も潰れてしまいますし、生活していけませんので、利益を追求するということが悪いとは一切思いません。むしろ税金を納めてくれるので、感謝するくらいです。

でも自分がお客様の立場だったら、嫌です!笑 わがままですが、利益関係なく住宅購入への親身なアドバイスと協力をして欲しいです。笑

ただ、そういった会社や担当者を見つけること正直いって容易ではないですし、見つけ方の助言も難しくて私には出来ません。

静岡であれば、私がいます!!でも、他の地域の方は何とかして信頼できる不動産会社さんを探してください。

愛知県で働いていた時の会社も利益追求、数字至上主義でしたし。というか、そんなところばかりだと思います。

SNSや口コミなどで、会社だけでなく担当者の人となりが分かる時代です。思い切って、不動産の物件を探す時間を、良い不動産営業マンを探す時間に変えてしまうのも面白いかもしれません!笑 いやっでも、さすがにちょっと奇抜すぎな方法かも。。。

この記事を書いた人
内藤 文弥 ナイトウ フミヤ
内藤 文弥
不動産売買店 ライフアーキ代表 / 有度二小 - 清水七中 - 静岡東高 - 山口大学工学部卒 / 見た目は大柄ですが声が高めで恐くない / 髭が濃い / 2019年はゴルフに注力。スコア95を目指します。現在ベストスコア97。ついに100きり / お酒も好きで飲みに行くことも多い / 地元消防団に加入しており、日々活動しております。消防団員も随時募集中です!!
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