ライフアーキ
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水曜日
2020年08月05日
ブログ

「不動産買取が出来ない会社」に対する安心感は買取価格のUPに繋がります

ありがたいことに、「この不動産、内藤さんのところで買ってくれない?」なんてお話をいただくことが、たま~にありません。


昨日も元不動産会社の友人から、「叔父が来年2月に新居に引っ越すから今の住まいを買って欲しい。」とのお話をいただきました。

本当にありがたいです。


でも実は2020年8月現在、当店は買取をほとんどしていません。


・・・・・かっこつけました。すいません!

正確には、買えないんです( ゚Д゚)


それでも売却や買取の相談をいただけますし、買取案件をお手伝いしたこともあります。


不動産の仕組みや裏側と合わせて、当店がどうして買取をしないのに買取案件をお手伝いできるのか、お話いたします。

買取できないという悲しい現実

ええ、そうなんです。

買取をしない!なんてカッコつけたこともありましたが、実は当店は買取が出来ません。


なぜか?

超単純です。それは銀行がお金を貸してくれないから!!


理由は個人だから、そして創業して間もないから、この2つです。



個人で事業用の融資を何千万円も受けるのって、なかなか難しいんですよね~

そもそも開業してまだ1年半なので、確定申告書も1期分しか出せません・・・

自営業の方が銀行からお金を借りるには少なくとも3期分の確定申告書が必要です。

これは事業用だけでなく、住宅ローンの場合もそうです。3期分の確定申告書がなければ、住宅ローンを借りることは困難です。


このような理由で、ライフアーキは2020年8月現在はまだ買取が出来ないんです。

高額で買い取ってくれる会社をみつける

上述したように、当店は買取が出来ません。

しかしながら、買取案件を頂戴してしっかりと取引を完結してきました。


なぜでしょう?

もちろん、もっとも大きいのは信頼してお任せくださった売主様の存在です。
当店で買取が出来ないと分かっても、買取をしない会社のメリットをご理解いただき、最後までお任せいただいたことが大きいです。


具体的に噛み砕いていくと、当店が買取をお手伝いすることで売主様には仲介手数料が発生します。

しかしながら、仲介手数料がかかっても売主様の手残りが増える取引を成立させることができるのです。

売主様自身が買取をしてくれる不動産会社を探すよりも、僕がお手伝いすることで高額で買い取ってくれる会社が見つかるのです。

買取ができない当店だからこそのメリット

400万円を超える不動産売買では、「売買価格×3%+6万円+消費税」を仲介手数料として請求できます。

つまり、他の不動産会社よりも3%以上も高額の買取価格を提示したということです。



なぜ、仲介手数料を支払ってでも高額で買取を行ってくれる会社を見つけることができるのでしょう?


これは当店が【積極的に不動産購入のお客様をお手伝いしていること】【買取が出来ない】からです。

積極的に不動産購入のお客様をお手伝いしている

当店は不動産購入希望のお客様のお手伝いが取引の7割以上を占めます。

毎週、購入希望者さんとお会いして物件を紹介・提案していますので、日々たくさんの物件を探しまくっています。

すると、それぞれの不動産買取業者さんの注力エリアや取引実績などが分かるのです。

エリアで注力している会社さん、戸建に注力している会社さん、土地に注力している会社さん、なんだか最近弱気の会社さん、最近このエリアで上手くいった経験のある会社さんなどなど、一概に不動産買取の会社と言っても、それぞれの得手不得手があるのです。

これは一般の方々には分かりませんし、賃貸に力を入れている会社にも、買取をする会社も他社のことは知りません。

常に販売を行い、市場の先端にいるからこそ知っている情報なのです。

買取が出来ない

あなたは不動産買取をする会社さんだとします。

他の不動産会社から、買取依頼の情報が送られてきました。

どの会社の情報が一番信頼(安心)できますか?

A.  買取を良くする不動産会社

B.  買取ができ、たまに買取をしている不動産会社

C.  買取が出来ない不動産会社


圧倒的に C ですよね。

買取会社は、買取も行う不動産会社からの情報を怪しみます。

そりゃあ、そうですよね。安全な物件で、確実に利益が出来るなら A も B も自分たちで買えば良いんですから。

それを自分たちは購入せずに、他社に情報を流して「買いませんか~?」と聞いてくるので、どうしても何かあるんじゃないか。こちらが出した買取価格をダシに、自分たちが買うんじゃないかと勘繰ってしまいます。


一方で C からの情報は、A・B  よりも信頼度があります。

価格勝負で売主様がご納得いただければ、購入できるのです。

そのため、ダシに使われる可能性もある A・B よりも C からの情報の方が安心して強気で価格設定ができるのです。

買取が出来ない当店は C に該当するんですね~

さいごに

これが当店が買取をできないのに、買取案件をお手伝いさせていただいているカラクリです。


「買取希望だから、直接買ってもらえないんだったら・・・」

と、お任せいただけない事もあります。


しかしながら、リアルな部分をご理解いただけると、「それならば一度。」と、お任せしてくださる売主様が多いです。

実際に、仲介手数料を考慮しても、他の買取会社よりも高額で売却が出来たこともあります!


「買取で不動産を売却しようかな~」とお考えの方も、一度買取会社以外の不動産会社に相談してみるのも良いかもしれませんよ!

この記事を書いた人
内藤 文弥 ナイトウ フミヤ
内藤 文弥
不動産売買店 ライフアーキ代表 / 有度二小 - 清水七中 - 静岡東高 - 山口大学工学部卒 / 見た目は大柄ですが声が高めで恐くない / 髭が濃い / 2019年はゴルフに注力。スコア95を目指します。現在ベストスコア97。ついに100きり / お酒も好きで飲みに行くことも多い / 地元消防団に加入しており、日々活動しております。消防団員も随時募集中です!!
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