ライフアーキ
9:30~18:00
水曜日
2020年09月05日
ブログ

購入申込書(買付証明書)の役割と優先交渉権

「この不動産を買おう!」

そう思ったら、購入申込書をもって、売主様に購入希望の意志を示す必要があります。
※購入申込書は買付証明書とも呼ばれます。

この購入申込書は、条件の交渉や契約の内容にもかかわってくる非常に重要な書面です。

購入申込書の役割や、購入申込書を提出することで得られる優先交渉権について解説いたします。

購入申込書は鉄の意志で記入する

まずはじめに大切なことをお伝えします。

購入申込書は鉄の意志で記入してください!

一般的に購入申込書が提出されると、提出者との契約調整に入りますので、物件の販売活動がストップします。

その間は「商談中」として、物件のお問合せにも対応しません。

そのため、購入申込書の提出後に「やっぱり辞めた!」となると、機会損失など売主様のダメージは非常に大きいです。

「ローン審査が通過したら必ず買う!」この強い意志をもって購入申込書を提出してください。

誰が、どの物件を、どんな条件で

購入申込書には、「だれが」「どの物件を」「どんな条件で」購入したい。という内容を記載します。

ここでの条件には価格も含まれます。

「いくらか値下げをできますか?」とのご質問をよくいただきます。
売主様が価格の決定権をもっており、不動産会社は購入申込書の書面をもって売主様に交渉に伺います。したがって、値下げを希望の場合は購入の意志を明確にして、購入申込書を提出することでしか値下げ交渉をできないのです。


価格以外の条件には、確定測量の実施、住宅ローン特約の付帯、解体更地渡し、建物内残置物の撤去など、物件ごとに色々な条件が考えられます。

優先交渉権はスピードと条件

不動産では、同じ日に複数の方から購入申込が入ることがよくあります。

午前中に販売中だった物件が、夕方には商談中になっているのです。


では、このように複数の申込が同時にはいったら優先順位はどうなるのでしょう。

明確な決まりはなく、売主様のお世話をしている不動産会社の判断によります。

基本的には早い者勝ちです。1分でも1秒でも先に購入申込書を提出した方に売主様との交渉(契約調整)の権利があります。

そして、スピードと同じくらいに購入条件が優先されます。

あとから購入申込書を提出したとしても、先に購入申込書を提出した方が値下げ交渉をしていれば、満額で申込みをすれば十分に売ってもらえるチャンスはあります。

売主様の立場になって考えてみれば当然ですよね!


では、2000万円の土地をAさんは9時00分に1900万円で購入申込書を提出しました。同じ土地をBさんは9時10分に2000万円で購入申込書を提出しました。

この場合、どちらが優先されるでしょうか?

僕が売主様の担当をしていたら、Aさんには2000万円までの買い上がりを前提として、住宅ローン事前審査の通りやすそうな方を優先します。もし、すでに事前審査を通過している場合はそちらを優先します。

購入申込書は極めて重要な書類です。しかしながら、不動産会社としては売主様の希望である早く高くを実現する方を優先して判断を下します。

一番手だから購入できるわけではない

購入申込書が売主様に届いた時点で、物件の販売活動は止まります。

しかしながら、優先交渉権は提出順だけではありませんので、一番手で申込をしたから購入できるというわけでもないのです。


申込をする際に優先度をあげてもらえる最強の武器があります。

それは住宅ローン事前審査の承認です。

事前審査の承認を得たうえで購入申込をすれば、売主様からするとあなたは買える人です。
実はこれ、ものすごく強い武器なんです。

購入できるかどうか分からない人を相手にするよりも、買える人と交渉をする方が現実的です。

優先される買主様となるためにも、不動産探しのはじめに予算に合わせた事前審査を提出しておくことは非常に重要です。

さいごに

購入申込書には、売主様に意思表示をして契約準備に入っていく役割があります。

そのため強い意志で記入をしなければいけません。


すべての不動産が一点ものです。

「買いたい」と思う物件を購入するためには、住まい探しのはじめに資金計画を行い、予算に合わせた事前審査を提出しておくことをおススメします!

買いたい物件を逃さないようにしっかりと準備しておきましょう。

この記事を書いた人
内藤 文弥 ナイトウ フミヤ
内藤 文弥
不動産売買店 ライフアーキ代表 / 有度二小 - 清水七中 - 静岡東高 - 山口大学工学部卒 / 見た目は大柄ですが声が高めで恐くない / 髭が濃い / 2019年はゴルフに注力。スコア95を目指します。現在ベストスコア97。ついに100きり / お酒も好きで飲みに行くことも多い / 地元消防団に加入しており、日々活動しております。消防団員も随時募集中です!!
arrow_upward