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2020年09月21日
ブログ

少しでも家を高く売るために売主様ができること

不動産売却では、不動産会社が適正価格として提示した査定額よりも高い金額で売れる事があります。

そのような場合に共通しているのは、売主様のご協力です。


少しでも家を高く売るために、当店が売主様にお願いしていることについて、本日はお話してみたいと思います。

少しでも高く売りたい!チャレンジ価格で売り出そう!

そんな場合にはぜひ目を通してください。

購入者はとても神経質

家を高く売るためには「買主様はとても神経質」であることを理解しないといけません。


売主様はずっとそこに住んできたので、利便性や家の性能など良さを知っています。

しかしながら、買主様はそれらを知らないどころか、慎重に慎重を重ねる目で物件を選定しています。
何千万円もの住宅ローンを背負っていくわけですから、当然ですよね!


そんな買主様の立場になって考えてみてください。

ちょっとした汚れも、一瞬だけ感じた匂いも気になります。

・庭木がボーボー
・カビの生えている水回り
・水アカの目立つキッチンシンク
・油汚れの換気扇
・棚の上や窓枠に溜まったホコリ
・一瞬感じた玄関の匂い

どうしても気になってしまいます!一度気になるとなかなか頭から離れないですよね~

わざわざ汚いお家を買う方はいません。

第一印象って、めちゃくちゃ重要です!!

少しでも高く家を売るために、掃除・整理・換気は欠かさずに行いましょう。

どうして売るの?

この質問はほぼ間違いなくされます。

売却理由を素直にお答えいただいて構いませんが、伝え方には工夫してください。

家に対する不満が感じられるような表現は避けましょう!

×「手狭になってしまって・・・」
〇「子供が増えて、それぞれに自分の部屋を持たせたくて。」

×「広すぎて掃除が大変で・・・」
〇「広々して子育てしやすい家なので、子育て世代の方に使って欲しくて。」


買主様はけっこう売主様の発言を関心を寄せています。

特に売主様しか答えられない質問をご用意されている方などもいらっしゃいます。(子供の学校関係や自治会のことなど)

ぜひとも買主様のご質問には素直にお答えいただければと思いますが、表現だけは少し気を配っていただくと高く売ることに繋がりやすくなります。

ニコニコして和やかな雰囲気に

高く売るためには、内覧時に気持ち良い雰囲気で内覧できた印象を残すことも大切です。

買主様は慎重になっている分だけ、売主様の雰囲気にも敏感です。

とっつきにくく、ムスッとした雰囲気でいると、「本当は売りたくないのかな・・・」なんて思いを巡らせてしまう買主様もいます。

はじめての内覧に来ていただくときは、緊張されている売主様も多いです。

大丈夫です!不動産会社もついていますし、内覧者も希望して見学にいらっしゃっているわけですから。安心して気楽に出迎えてあげましょう!

売込み厳禁

まれに、不動産会社よりも営業マンのように売込みをされる売主様がいらっしゃいます。

これはやめましょう!!

最近は売り込みをされると、ひいてしまうお客様もたくさんいらっしゃいます。

そこに住んでいた売主様は良さをたくさん知っているので、すべてをお伝えしてあげようという気持ちになるのは当然です。

ただ一方で、高額な選択となる買主様は、慎重になっています。
そこにグイグイと営業をかけられると、逆に印象を落としかねません。


テレビショッピングとは異なり、携帯でポチッと買えるほど気楽な買い物ではありません。

しっかりと良さを感じていただき、買主様の最良の選択として選んでいただくことを信じて待つことがベストです。

さいごに

いくら不動産会社が頑張っても、売主様の協力なしでは高く売ることはできません。

買主様が慎重になっているからこそ、ちょっとした清掃や換気が大切です。

大きな買い物ですから、ひとつでも気になった箇所があると、決断に踏み切れないこともあります。

売主様が高く売りたいと思うのと同じように、買主様は上手な買い物がしたいと思っています。


ちょっとした清掃や雰囲気づくりで気持ちの良いお取引に近づきます。

少しでも家を高く売りたい!そんな方はぜひとも実践してみてください。

この記事を書いた人
内藤 文弥 ナイトウ フミヤ
内藤 文弥
不動産売買店 ライフアーキ代表 / 有度二小 - 清水七中 - 静岡東高 - 山口大学工学部卒 / 見た目は大柄ですが声が高めで恐くない / 髭が濃い / 2019年はゴルフに注力。スコア95を目指します。現在ベストスコア97。ついに100きり / お酒も好きで飲みに行くことも多い / 地元消防団に加入しており、日々活動しております。消防団員も随時募集中です!!
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