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2019年11月15日
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「ホームポジション㈱」の新築建売はどうなのかをアドバイス

静岡市清水区に本社を置く「ホームポジション株式会社」さんをご存知でしょうか?

新築の建売住宅の販売を行っており、静岡県内はもちろん、東京や横浜、千葉、名古屋にもオフィスを構えて、徐々に県外へも進出していっている会社さんです。

静岡市だけに限定すると、最も多くの住宅販売をしているんじゃないでしょうかね。毎週のように、チラシ広告を目にしますし、静岡市内の不動産会社さんでホームポジション㈱さんを知らない人はいないと思います。

お客様でもホームポジション㈱さんをご存知の方も多く、ちょこちょこ聞かれることがあります。

そのほとんどが、「良い噂を聞かないけど、どうなんでしょう。」という内容です。

僕も不動産会社さんや銀行さんから良い話は聞きませんし、購入した友人から相談を受けたこともあります。

でも、実際に住んだわけでもないし、特別建築に詳しい訳でもなく、人から聞いた話しかないので、この手の質問に明確に答えられないのが正直なところです。

購入して不満のない方は、「良かった。」とわざわざ人に広めないので、悪い話しか回らないのは当然のことですしね。

スケールメリットが少ないのに安価なのはなぜ?

ご質問をいただいたお客様にも、お伝えしていますが、ホームポジション㈱さんについて、どうしても気になっていることがあります。

それは、どうしてそんなに低価格で提供できるのか。ということ。

日本を代表する新築建売のグループ「飯田産業グループ」さん。ホームポジション㈱さんと比較するに及ばないくらいに、日本では断トツで飯田産業グループさんの建売が多く取引されています。

ホームポジション㈱さんの物件は、そんな「飯田産業グループ」さんの物件よりも低価格で提供されています。個人的には、この事実が何より疑問で仕方がありません。

「飯田産業グループ」さんはその規模を活かしたスケールメリットが存分に発揮されて、新築物件の低価格で高品質な物件の提供を可能にしています。どういうことかというと、住宅建材や設備(トイレ、お風呂など)を大量にメーカーから仕入れますので、そのぶん割引の交渉ができるのです。

一方でホームポジション㈱さんは静岡市随一とはいえ、飯田産業グループと比較するとスケールメリットの恩恵は小さくなってしまいます。

それなのに、低価格で提供をしています!これは本当にすごいと思います。

しかし気になるのはそのそのカラクリ。どんな事が考えられるでしょうか。

低価格で提供するためのカラクリはなんなのか

これから挙げるのは、全て可能性があるだけです。働いていたことも、取引をさせていただいたこともありませんので、本当のところは分かりません。笑

 

①土地の仕入れが抜群にうまい

土地の仕入れの段階で、かなり低価格で購入して、最終価格の低価格を実現している。

②もともと低額な建材等を使用している

建材等のランクを落として、低価格を実現している。

③職人への報酬を削っている

建築をする職人さん達の報酬を低くすることで、低価格を実現している

④1棟の利益が薄い

1棟分の利益を低くして、件数をこなすことで利益を確保している

⑤アフターサービス等の予備費を薄くする

アフターサービス等をあまりしないことで、固定費を圧縮している

 

僕が考え付くのはこれくらいですかね。

②③⑤の場合は、お客様にシワ寄せが来る可能性もありますが、実際のところは分かりませんので、気になる方はホームポジション㈱さんに聞いてみてください。

売りは低価格!そこは理解する必要があります。

ホームポジション㈱さんは低価格な新築住宅が売りの会社さんです。

少し厳しい言い方になってしまいますが、大手ハウスメーカーのような、建物の品質や性能、アフターサービスを期待するのは間違っています。

低価格という大きなメリットを享受している以上、建物の品質や性能、アフターサービスには多少目をつぶらなければいけない事もあるかもしれません。でも、それらを差し引いても安いんです!!これが最大の魅力で、武器です。

もし、これが受け入れられないのであれば、ホームポジション㈱さんでの購入は見送るべきであると思います。

「家が欲しい!でも収入的に厳しいかも。」「家が欲しい!でも年齢的にどうだろう。」「家賃がもったいない!でも今の家賃以上は支払えない。」こんな方々はホームポジション㈱さんで夢のマイホームをつかむのも良いかと思います。

予算的に可能なら、飯田産業グループさんの物件の方がおすすめですが。笑

ちなみに、先日お引渡しを終えたお客様は、ホームポジション㈱さんの物件を見送り、予算を月1万円ほど上げて、全国規模のハウスメーカーさんの注文を建てられました。土地やエリアにもよりますが、こんなことも可能です。

飯田産業グループの物件はもちろん、ホームポジション㈱さんの物件もご紹介できますので、色々お悩みの方はお気軽にご相談ください。

この記事を書いた人
内藤 文弥 ナイトウ フミヤ
内藤 文弥
不動産売買店 ライフアーキ代表 / 有度二小 - 清水七中 - 静岡東高 - 山口大学工学部卒 / 見た目は大柄ですが声が高めで恐くない / 髭が濃い / 2019年はゴルフに注力。スコア95を目指します。現在ベストスコア97。ついに100きり / お酒も好きで飲みに行くことも多い / 地元消防団に加入しており、日々活動しております。消防団員も随時募集中です!!
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