コスパの良い建売住宅が売れ残る！？

売主さんから現地販売をお任せいただいている静岡市清水区駒越西の新築建売が再値下げしました！
僕が売ってこられないばかりに申し訳ないです・・・・


２週間ほど前にも値下げをしたので、３月末の決算を見越しての再値下げだと思いますが、これで販売開始時から計６００万円の値下げです。

これまでの経験や物件の販売価格から考えると、この金額だと売主さんの利益はほとんどありません。
決算期という後押しもありますが、稀にこのような物件に出会うことがあります。

コスパは最強！

価格の下がり切った建売住宅ほど、コストパフォーマンスに優れる住宅はありません！

プロが土地を安く仕入れて、スケールメリットなどの企業努力で建築費を抑えながらも一定以上の性能を確保しているのが今の建売住宅です。
万が一の保証もしっかりしているし、アフターサービスも整っています。

加えて、売主に利益が残らないともなれば、これ以上コストパフォーマンスよく住宅を手にする方法はありません。

なぜ売れない？

値下がりをした物件は、お客様から「なんで売れないの？」と聞かれることが良くあります。

陽当たりが悪い、駐車が難しいなど明確な答えのある物件も多々あります。

しかしながら、今回の駒越西のような僕らもなぜ売れないのか分からないことも多くあります。

感じるのは、「なんで売れないの？」と聞きたくなる心理状態になってしまう物件、だから売れづらくなっているのだと思います。

不動産は大きな買い物で、多くの方が慎重になっています。

他の方が「良い！欲しい！」となっていない物件は、どこか躊躇してしまう心理が働いてしまいます。

たとえ自分が良い物件だと思っていても、売れ残って価格が下がっていると聞くと不安になりますもんね。

まとめ

結局のところ、十分な性能を備えて、こんな安くなったのになんで売れないんだ！ってことです。笑

僕の能力の問題ですかね・・・・。もっと集客力を上げないと・・・・。

建売住宅は冬の時代に突入する雰囲気です。

静岡市内は建売住宅の会社さんが増えすぎてバランスを崩していたので、いくつか撤退した方がちょうど良いかもしれません・・・